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営業の未来

特集２ 営業の未来　VUCA時代の組織と人材

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営業は事業成長に必須の営みだが、社会のデジタル化などと共にその手法は変化し、企業における営業組織や営業人材の在り方も変わってきている。本特集では、データドリブンな営業組織づくりやセールステックの最前線を取材、営業の未来について分析する。

 

CONTENTS

コロナ禍を経て変化する「営業」　生産性の高い組織をどう作るか

セールス・イネーブルメントの実装で、データドリブンな営業へ

広がる「外部人材活用」　デジタル活用で高難度業務の委託拡大

営業のブラックボックス化を解消　オンライン商談×AIで人材育成

疎かにされがちなカスタマーサポートをDX　技術革新で世界市場へ

メタバース営業支援や話術アシストも　注目のセールステック８選

 

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