人生100年時代を見据える　サントリーウエルネスのシニア市場成長戦略

（※本記事は「食品新聞」に2026年6月1日付で掲載された記事を、許可を得て掲載しています）

サントリーウエルネスは長年にわたる研究で培った科学的根拠を生かしたサプリメントや化粧品を、通販チャネルを中心に展開している。品質の高さと顧客に寄り添ったフォローアップには定評がある。25年1月に社長に就任した栗原勝範氏にシニアへのアプローチや戦略について聞いた。

――今期の施策は。

栗原　当社では商品戦略を一丁目一番地としている。その中核が商品開発と商品ポートフォリオの強化だ。お客様との絆を強固にするために打つべき手を着実に打っていく。4月には肌のバリア機能を訴求する「WELL CERA（ウェルセラ）」を発売した。最大の強みであるロコモカテゴリーでは、新たに「ロコモア」顆粒タイプを追加して選択肢を広げている。そして直近では、サントリービバレッジ＆フードとともに“飲むサプリ”として「ロコモアウォーター」と「セサミン1000」を送り出した。当社のサプリの世界観を飲料という形態で手軽に感じていただける商品だ。