代理店契約で海外に進出

Q

当社は、一般消費者向け商品をブランド展開しており、日本国内では、徐々に浸透しつつあります。ところで、アジアのA国にある会社から、知人を通じて、当社の商品をA国でも展開したいので、A国の独占的な販売代理店になりたいという提案がありました。販売代理店契約を検討する際に、気をつけることはありますか。

A
商標権の確保とライセンス

まず、販売代理店契約を締結する前提として、貴社がしっかりと商標権を確保しておく必要があります。国内の商標出願はもちろんのこと、A国でも先行商標を調査して、自社で商標出願をした方が良いです。外国での商標出願は、日本国内の専門家（弁理士等）を通じて当該国の代理人に依頼する方法が一般的です。

また、ロゴやパンフレット、パッケージや店舗のデザイン等、商標の使用は、あらかじめ許諾した態様に限定することで、商品のブランドイメージを統一することができます。

代理店契約のタイプ

一般に販売代理店契約と呼ばれる契約には、卸売に近い契約（売買型）と、営業業務を委託する契約（仲介型）の2種類があります（図参照）。