レッドオーシャンとは？ブルーオーシャンとの違い、勝ち抜くための戦略を解説

（※本記事は日本M&Aセンターが運営する「M&Aマガジン」に2025年3月24日付で掲載された記事を、許可を得て掲載しています）

レッドオーシャンとは

レッドオーシャンとは、競争が激しい市場や業界を指す言葉です。この概念は、企業が既存の市場で競争し、顧客を奪い合う状況を表しています。多くのライバル企業が激しい戦いを市場（海）の中で繰り広げていることから、レッドオーシャン（赤い海）と呼ばれています。

レッドオーシャンでは、同じような製品やサービスを提供する企業が多いため、価格競争が激化し、利益率が低下することが一般的です。

このような市場では、企業は差別化を図るために広告やプロモーションに多くのコストをかけたり、価格を下げたりする必要があり、競争が厳しいために新規参入が難しくなることもあります。レッドオーシャンにおいて成功するためには、独自の価値を提供することや、効率的な運営が求められます。

ブルーオーシャンとの違い

レッドオーシャンとは反対に、ブルーオーシャンとは、競争が少ない新しい市場や業界を指す概念です。この言葉は、企業がまだ開拓されていないニーズや顧客層をターゲットにすることで、競争を避けながら新たな価値を創造することを意味します。ライバル企業が存在せず、晴天の海のように見えることからブルーオーシャン（青い海）と呼ばれています。

ブルーオーシャンでは、他社との直接的な競争が少ないため、価格競争に巻き込まれることが少なく、より高い利益率を維持しやすい傾向があります。

このアプローチでは、革新的な製品やサービスを提供したり、顧客の未充足のニーズに応えることで市場を切り開くことが重要です。ブルーオーシャン戦略を採用することで、企業は独自のポジションを築き、持続可能な成長を実現することができます。

レッドオーシャンは競争が激しい既存市場を指し、企業が価格や顧客を奪い合う状況であるのに対し、ブルーオーシャンは競争が少ない新しい市場を指し、企業が独自の価値を創造して未開拓のニーズに応える状況を表します。

レッドオーシャンの業界・市場の例

競争が激しい業界・市場の一例をご紹介します。

飲食業界

特にファストフードやカジュアルダイニングの市場では、多くの競合店舗が存在し、価格やメニューの差別化が求められます。

小売業界

スーパーマーケットやコンビニエンスストアなど、日常的な商品を扱う店舗は、競争が激しく、価格競争が常態化しています。

航空業界

格安航空会社と伝統的な航空会社が競争し、運賃やサービス内容で顧客を奪い合っています。近年は合併など統合が進んでいます。

自動車業界

同じカテゴリの車両を提供する多くのメーカーが存在し、価格や性能、デザインで競争が繰り広げられています。

これらの市場では、企業が競争に打ち勝つために、価格やサービスの差別化が重要な課題となります。