「AARRR」モデル徹底解説

2012年末から日本国内でグロースハックという言葉と共に耳にする機会が増えた「AARRR」。グロースハックの前提となるデータ分析のフレームワークであり、これを日本のスタートアップ業界に広める一翼を担った、ユーザー行動分析ツール「SLASH-7」を提供するpLucky代表取締役林宜宏氏に話を聞いた。
Text by 梅木雄平（The Startup代表取締役）

AARRRとは
データ分析のフレームワーク

まずAARRRとは何か。その起源を林氏に聞いた。

「AARRRを最初に提唱したのは米国の著名シードアクセラレーター『500startups』のDave McClure氏と言われています。2007年頃の話です。ユーザーの状態を5つに分け、それぞれで取得するべきKPIを指摘しました。ユーザーの状態ごとにKPIを設定するデータ分析のフレームワークとして提唱されたのがAARRRです」。

たしかに今までもKPIの重要性は語られてきた。AIDMAやAISASのような体系だったフレームワークが生まれたことで、整理しやすくなったと林氏は語る。従来のマーケティングの最大の違いは、フレームワークで整理されたことによる理解されやすさだと言う。AAARRRそれぞれの段階について、解説を聞いた。