2013年12月号
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リーダーの本棚

創造的なマーケティング戦略構築

池尾恭一(慶應義塾大学大学院 教授)

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時代の劇的な変化から生まれる新たな事業チャンス

新たな事業の立ち上げやこれまでの事業の拡大において、いまなにが求められているかといえば、それは創造的なマーケティング戦略であろう。

マーケティング戦略とは、いかなる市場標的に(だれに)いかなる価値を(なにを)どのようなやり方で提供するか(いかに)である。事業成功は、このマーケティング戦略に依存する部分が大きい。

マーケティング戦略をいかに構築するかについては、なんらかの定石があるわけではない。それは創造的な過程である。とはいえ、無手勝流にやればよいわけでもない。創造的なマーケティング戦略構築には、ガイドラインが必要になる。

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